Інфопакет

Теорія і практика міжнародних переговорів

ОК 10

Обов’язкова дисципліна для ОП

Другий

2023/2024

1 Семестр

4

Проводити діяльність у дипломатичній та інших суміжних до міжнародного співробітництва сферах. Взаємодіяти з фахівцями інших галузей при розробці та реалізації прикладних та наукових проектів в сфері міжнародного співробітництва та дипломатії. Професійно відстоювати інтереси України у різних сферах міжнародних відносин.

1. Мати базові знання в таких соціальних науках, як психологія, соціологія, політологія, історія. 2. Вміти аналізувати динаміку міждержавних дипломатичних взаємодій з урахуванням сукупності політичних та економічних факторів. 3. Володіти елементарними навичками політичного аналізу, аналізу міжнародних ситуацій та прогнозування.

Змістовий модуль 1 • Поняття та класифікація міжнародних переговорів • Підготовка до ведення міжнародних переговорів • Структура переговорного процесу. Змістовий модуль 2 • Психологія спілкування при веденні дипломатичних переговорів. • Стилі ведення переговорів • Посередництво в переговорах.

1. Фішер Р., Юрі У, Петтон Б. Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій / Р.Фішер, У.Юрі, Б.Петтон; пер. з англ.. Р.Свято. - Київ: Основи, 2016. 2. Political Negotiation /Jane Mansbridgeand Cathie Jo Martin Editors. – Washington: Brookings Institution Press , 2016. 3.Восс К.,Рез Т. Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів / Кріс Восс, Тал Рез; пер. з англ. Ю.Кузьменко. - Київ: Наш формат, 2019. 4. Конґер Дж. A. Мистецтво переконування / Джей А. Конґер ; пер. з англ. Г. Прудка. — Київ : Книголав, 2017. 5. Луцишин Г.І. Конфліктологія та теорія переговорів. Навчальний посібник / Г.І.Луцишин. – Львів: Видавництво НУ «Львівська політехніка». – 2015. 6. Росс Д. Переговори у стилі Трампа. Ефективні стратегії і прийоми майстерного ведення бізнес-переговорів /Дж.Росс; пер. з англ.З.Лобач. - Київ:КМ-БУКС, 2019. 7.ЯхноТ.П., Куревіна І.О. Конфліктологія та теорія переговорів: навчальний посібник/ Т.П.Яхно, І.О.Куревіна. - Київ: Центр учбової літератури, 2018.

Лекція, семінарське заняття, кейс-стаді

1. Усні відповіді, доповнення, бліц-опитування, дискусія, задачі: до 56 балів. 2. Виконання індивідуальної самостійної роботи (презентація – кейс): до 20 балів. 3.Модульна контрольна робота (тест): до 24 балів.

Українська