Інфопакет

Ділові переговори в міжнародному бізнесі

ВБ 1.01

Вибіркова дисципліна для ОП

Перший

2021/2022

5 Семестр

3

Знати основні елементи та система підготовки переговорного процесу; концепції, принципи і форми ведення переговорів; технічні прийоми ведення переговорів. Вміти аналізувати практику переговорного процесу та особливостях підготовки і проведення переговорів на комерційному, урядовому і міжнародному рівнях. Розуміти важливість підготовки і планування переговорів, власне процес та кроки переговорного процесу, важливість комунікаційної складової. Розробляти обґрунтування та надати методики оцінки способів моніторингу практики його здійснення в умовах високих ризиків. Використовувати основні теоретичні та практичні підходи під час ведення ділових переговорів, а також базові навички та прийоми у галузі ділових переговорів, знаходити оптимальні рішення сформульованих проблем у заздалегідь установлені терміни.

Дисципліна "Ділові переговори в міжнародному бізнесі” базується і тісно взаємодіє з такими дисциплінами, як: "Міжнародний бізнес", „Менеджмент проектів”, „Ціноутворення на світових товарних ринках”, "Міжнародний інвестиційний менеджмент".

Тематичний план дисципліни: 1. Основи переговорного процесу 2. Систематичність у практиці підготовки до переговорів 3. Процес проведення переговорів (попередній етап та етап реалізації) 4. Процес проведення переговорів (фінальний етап) 5. Соціально-психологічні чинники проведення переговорів 6. Діловий протокол та етикет у переговорному процесі

1. Бакшт К.А. Большие контракты: переговоры о цене; конкурентные войны; дожим сделок: финальная стадия переговоров. – СПб.: Питер, 2017. 2. Василенко И.А. Переговоры c восточными партнерами: модели, стратегии, социокультурные традиции. – М. Международные отношения, 2016. 3. Восс К. Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь. – М.: Эксмо, 2017. 4.Льюис Р.Д. Столкновение культур: путеводитель для всех, кто делает бизнес за границей. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. 5.Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 6.Henry K. H. Business Negotiations in China - Published November 27, 2017 by Routledge

Лекція , семінарське заняття, виконання завдань самостійної роботи

Формою підсумкового контролю є залік. Залікова оцінка складається з наступних аспектів: робота на практичних заняттях - до 40 балів; самостійна робота, реферати - до 10 балів; модульні контрольні роботи - до 20 балів. Максимальна кількість балів, яку може набрати студент - 100 балів.

Українська